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行業背景


行業背景分析:

塑料管材是高科技復合而成的化學建材,而化學建材是繼鋼材、木材、水泥之后,當代新興的第四大類

新型建筑材料。近年來,化學建材在我國取得了長足進步迅猛發展,尤其是新型環保塑料管材的廣泛使

用,掀起了一場替代傳統建材的革命。

塑料管材的產量在過去的20年中增長了40倍,遠超過GDP的6倍增長速度。塑料管材從1990年的20萬

噸增加到2010年800多萬噸,銷量以35%速度在增長,而且預計未來還將以大于10%的速度增長。即使

在GDP增速放慢過去一年,增長速度也超過20%。這說明塑料管材的新的應用領域在增大,對傳統管

材的替代還有較大的市場空間。

我國現在的人均塑料管道消費量只是歐美發達國家10年前的水平,塑料管道的衛生、節能、環保、壽

命長、成本低等優勢受到政策支持,我國塑料管道使用率將向發達國家水平邁進。


行業現狀:管材行業的大流通、低品質、低價格模式已走到盡頭

1.代理大品牌利潤越來越薄

當前行業中部分一線品牌越來越不依賴經銷商發展,如聯塑、金牛、中財、偉星等一線品牌依靠強大的

品牌影響力而非經銷商;經銷商逐漸變成物流商,利潤越來越破??;

2.行業的品牌突圍是關鍵

●現有行業的這種大分銷,不做消費者品牌的模式已經無法支撐代理商的利 潤空間;                                    

●2014年中央電視臺曝光劣質水管,暴露了行業發展亂象,也給品牌廠家帶來機遇;

●依靠低品質,無法占據高端市場,成就代理商的利潤;


行業價格競爭越來激烈、品牌化發展已經迫在眉睫

行業發展現狀總結:

1需求·  PPR管材市場需求大:家裝管材應用占管材市場第一,PPR作為給水管材核心產品,市場容量大,僅西安市場每年有10個億的容量、其中日豐占6-7個億

2產品·  產品同質化嚴重:產品以PPR管為核心,其中PPR冷熱水管是常見產品,產品嚴重同質化,關于系統應用方案概念也同質化。

3業務·  工程為主要業務,零售為輔:工程量大且走量速度快,零售市場只是作為企業輔助市場。

4市場·  經濟發達地區市場成熟,二三線市場新品牌有一定接受度:經濟發達地區如上海、杭州等A類市場與一線城市已被知名品牌占據,市場成熟度高,二三線市場是目前新品牌與知名品牌進入的理想市場,新品牌具有一定接受度。

5品牌·  終端混亂,品牌展示差 ; 行業終端多以水電混合店、或多品牌管材混合店出現,產品推放陳列為主,無規格、品類等系統展示,品牌展示差,終端店面內品牌海報、宣傳冊等物料展示幾乎沒有,門店銷售人員對系統方案不了解,為此需要加強終端銷售團隊的產品知識培訓,提高銷售能力

6消費者· 消費者對管材知識認知差:房產業主等終端消費者對塑料管材知識了解較少,市場選購多為水暖工及網絡信息做購買指導


行業產業鏈總結:行業同質化嚴重,研發是基礎,營銷能力是行業競爭的核心競爭力,研發是核心戰略競爭力,營銷是差異化競爭力


行業政策:產品的懷保、安全與健康是政策發展要求,管道系統應用成發展趨勢,安全環保健康
產品與系統應用是行業未來發展趨勢

                            
                            “ 十二五 “國家塑料管道發展政策
 
●國家提倡節約環保:塑料管可以回收利用,節約優勢明顯,成為構建節約型社會管道首選。

●環保、高科技產品是發展指向:壞境友好型環保、高科技產品政策,為塑料管道新產品發展提供政策支持。

●管道系統應用將成未來趨勢:大力提高塑料管道系統應用產品技術和配套水平政策,促進管道系統應用
 
                                “ 十二五 “質量控制政策
 
●質量控制是安全保證:生產過程質量管控與成品出廠檢驗嚴把塑料管道質量關。
 
●質量制度是安全保障:質量認證制度的建立與質量承諾制度的完善,為塑料管道提供可靠的質量保障。
 
●國家出臺禁鉛令將成健康產品新標準:涉及飲用水塑料管道禁鉛規定,為塑料管道的安全健康發展提供產品新標準。



管道行業發展趨勢分析:

1.    家裝PPR管材市場需求量呈增長趨勢:PPR管材作為家裝給水管材核心產品,容量仍呈現增長趨勢,未來5-10

年家裝PPR管材市場需求量仍呈現增長趨勢。

2.    健康安全是行業發展要求:食品安全、飲用水安全未來相當長時間內仍將是消費者關注重點,尤以重金屬為

代表,十二五政策首次將“塑料管道禁鉛”列為標準,未來環保、健康、安全成為行業發展新要求。

3.    終端零售已成為發展趨勢:管道行業目前仍然以工程作為企業收入主要業務,但零售已然成為行業發展趨

勢,以浙江偉星管業為代表的一批零售管材企業正積極開發零售市場。

4.    品牌化運營是趨勢:管道行業多以專營為主,品牌形象展示差,現已有部分品牌正在探索品牌專賣式,如高

端品牌的德國潔水在蘇州成立有專賣店,新品牌的川路,也在探索品牌化運營模式,未來品牌化運營將是管道行業發

展的新趨勢。

5.    品牌與營銷能力將成為企業間核心競爭力:差異化將成為核心競爭力,更健康、安全、節約與差異化成為發

展趨勢;品牌要素精準化、差異化定位將抬升企業品牌勢能;產品差異化將為企業區隔行業現有產品,精準渠道、

推廣方式為企業帶來精準客戶,終端標準化、生動化,服務系統化將為企業帶來溢價能力。



目前管道產業主要有兩大驅動力提振市場需求:

一是產業的更新換代,以塑代鋼、以塑代水泥管道將是未來我國管道市場發展的主要趨勢?!秶一瘜W建材產

業“十五”計劃和2015年發展規劃綱要》明確指出,到2015年,全國建筑排水管80%采用塑料管,基本淘汰鑄鐵管,

城市排污排水管道的塑料管使用量達到50%。就目前產業演進步伐來說,產業的更新換代有提速的趨勢。因為在

“十二五”規劃中,我國將繼續推廣塑料管道,尤其是在建筑排水、室內冷熱水、飲水、采暖、燃氣和排水系統等領

域,加大推廣力度,從而拓展了產業的發展空間。

二是旺盛的市場需求。近年來,全國各個地區頻頻暴露城市缺水、室內洪澇、工業排水、污染治理、燃氣安全等諸

多問題。此外,水源緊張、農村灌溉等問題日益嚴重。城市建設、農村發展、水利設施等都與管道密不可分,涉及到

建筑給水、建筑排水、市政給水、農村給水、室外排水排污、工業排污、燃氣管道等多個環節,影響深遠。因此,管

道行業作為未來我國投資的重點方向,市場空間非常巨大。
 

                                                         
                                   中國未來家居建材的黃金行業在哪里?
 
消費者品牌化發展的成熟行業:

家居建材:涂料、地板、瓷磚、衛浴、櫥柜、衣柜、成品家具、壁紙、照明、開關、防盜門、木門、樓梯

家電行業:吸油煙機、集成灶、浴霸、電視、冰箱、洗衣機

新興行業:吊頂、集成吊頂

非消費者品牌化的行業:
 
PPR管材、防水、地暖、墻面基材、木飾等!

 

綜述:市場的需求和國家政策的支持,決定了管道行業成為未來家居建材的黃金行業;市場的發展現狀決定了管道行業品牌化發展的趨勢,大品牌的價格越來越透明,代理大品牌的利潤越來越薄。二三線品牌異軍突起,質量有保障,價格合理不透明,代理利潤空間大。


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